第四段:应对政策变化第352章 合作洽谈!
阳光透过会议室的百叶窗,在会议桌上洒下一道道光影。李阳端坐在会议桌的一端,神情专注而坚定,对面是几家上下游企业的代表,一场关乎公司未来发展的合作洽谈正在紧张进行。为了加快转型步伐,李阳深知仅靠公司内部的力量远远不够,寻求外部合作实现资源共享、优势互补迫在眉睫。
“张总,非常感谢贵公司能抽出时间与我们洽谈合作。我们公司目前正处于转型的关键时期,希望能与贵公司达成合作,共同开拓市场。”李阳率先打破沉默,语气诚恳,目光扫视着在座的各位企业代表。
坐在李阳对面的是一家原材料供应商的张总,他微微点头,脸上露出一丝微笑:“李总客气了,我们也一直关注着贵公司的发展。不过,我们也有一些顾虑。贵公司转型后,订单量的稳定性存在一定不确定性,这让我们在合作时不得不谨慎考虑。”
李阳早料到对方会提及这个问题,他不慌不忙地回应道:“张总,您的担忧我完全理解。虽然我们正处于转型阶段,但我们对未来的市场前景充满信心。而且,我们已经制定了详细的市场推广计划和销售策略,有把握在产品推出后迅速打开市场,增加订单量。”
张总沉思片刻,说道:“李总,话虽如此,但我们毕竟要考虑自身的成本和风险。所以,在价格和预付款方面,我们希望能得到一定的保障。我们建议提高原材料价格,并要求一定比例的预付款。”
此言一出,会议室里的气氛顿时变得有些紧张。李阳微微皱眉,他明白供应商的要求是出于自身利益的考虑,但这对公司目前的资金状况来说无疑是个不小的压力。他看了看身边的助手,两人眼神交汇,传递着默契。
“张总,我理解贵公司的立场,但合作应该是互利共赢的。我们公司一直以来都是贵公司的优质客户,这次转型也是为了更好地适应市场发展,为双方创造更多的合作机会。如果价格过高,会增加我们的生产成本,影响产品的市场竞争力,这对双方都不利。至于预付款,我们目前资金也比较紧张,希望贵公司能够给予一定的支持,适当降低预付款比例。”李阳耐心地解释道,语气中带着一丝恳切。
这时,坐在一旁的另一位企业代表开口说道:“李总,我觉得张总的担忧也有道理。不过,大家都是想合作的,不如双方都退一步。价格方面,我们可以在现有基础上进行一定幅度的调整,但不会像张总提议的那么高;预付款方面,也可以适当降低比例,但还是需要有一定的保障。”
李阳和张总都认真地听着这位代表的建议,思考着其中的可行性。经过一番短暂的沉默,李阳率先表态:“我觉得这个建议有一定的合理性。张总,您看这样行不行?价格方面,我们在现有价格基础上提高[x]%,但希望贵公司能够保证原材料的质量和供应的及时性;预付款方面,我们支付[x]%,在产品研发成功后,根据实际订单量再确定后续的合作细节。”
张总低头沉思了一会儿,然后抬起头说道:“李总,您的诚意我们看到了。这样的方案我需要和公司内部再沟通一下,但初步来看,我觉得是可以考虑的。”
听到张总的回应,李阳心中松了一口气,但他知道还没有完全达成合作。接下来的时间里,双方又就一些细节问题进行了讨论,包括原材料的质量标准、交货时间、售后服务等。每一个问题,李阳都和团队成员认真商讨,力求找到双方都能接受的解决方案。
经过多轮协商,双方最终达成了初步合作意向。在会议室里,李阳和张总站起身来,面带微笑,紧紧握手。“张总,很高兴能与贵公司达成初步合作意向。相信通过我们的共同努力,一定能够实现互利共赢。”李阳说道。
“李总,我也很期待我们的合作。希望在产品研发成功后,我们能顺利开展合作。”张总回应道。
洽谈结束后,李阳走出会议室,深深地吸了一口气。虽然与供应商达成了初步合作意向,但他知道还有很多工作要做。他望向窗外,阳光明媚,心中充满了希望。这次合作洽谈的成功,为公司的转型之路迈出了重要的一步,他坚信只要继续努力,不断寻求合作机会,公司一定能够顺利实现转型,迎来新的发展机遇 。