第310章 牛仔裤二三事
两人出了车站,只能打车去启发服装厂。
从国道下来,沿途都是成片的芦苇荡。
正月里还是很冷的,芦苇荡一片枯黄。
在瑟瑟的寒风里,来回摇摆。
“我刚开始来的时候,要吓死了。”蔡婷这才对苏椒椒说道,“要是没有刘文吉,我以为我被拐卖了。”
“的确是偏僻。”苏椒椒也有这种感觉,前不着村后不着店的,还是去一个陌生的地方,“是我疏忽了,以后这样的事情,尽量两个人一起。”
车子走了半个小时,绕了宝塔镇一圈,才到了启发服装厂。
宝塔镇呈川字形,中间是居民区商场,外面就是大大小小的工厂,以生产牛仔裤厂家居多,启发服装厂就是其中之一,相比其他服装厂,启发规模大一点。
蔡婷来过一次,熟门熟路地领着苏椒椒进了保安室,保安大叔认出蔡婷,立刻打电话跟领导汇报,说客户来了。
打完电话,他对两人说道:“刚好我们薛厂长在,她说她一会儿就下来。”
启发服装厂的车间都是那种大瓦房,从外面看像是两层,里面的缝纫机轰隆隆响,听上去得四五十台缝纫机。
不一会儿,一个打扮摩登的中年女人就从车间里走了出来,她一见蔡婷就热情地上前跟两人握手:“你们好,我叫薛玉珍,欢迎两位美女光临。”
“薛厂长您好,我叫苏椒椒,这是蔡婷,去年你们见过的。”彼此做了介绍,薛玉珍领着两人进了车间:“我们今天也是刚刚开业,去年你们要的牛仔裤就是在这个车间里做的,那批货卖得怎么样?”
“还可以,库存不多了。”苏椒椒答道,“咱们启发的货质量还是很不错的。”
“满意就好。”薛玉珍领着两人在车间里参观,车间里一股刺鼻的味道,牛仔裤堆得到处都是,而且车间里全是牛仔裤。
每个缝纫工面前都堆了一堆半成品,做完一件就往地上扔。
然后下一个工序的工人,再抱过来放在自己面前的案板上,做完自己的工序,再次扔到地上,以此类推。
每个人手上都染上了蓝色的颜料,牛仔裤的布染仅染在纤维表面,而且颜色比较深,褪色是正常现象,后期还要水洗打磨整烫。
苏椒椒拿起一条牛仔裤看了看,还是去年的款式,只是现在属于半成品,摸上去很厚实,她手上很快沾上了靛蓝的颜色。
“我们厂没有水洗机,都是集中送到水洗厂去水洗,水洗厂的师傅都很专业,要什么颜色他们掌握得很精准。”薛玉珍领着两人上了二楼办公室。
办公室就在车间上方,做了半层,坐在办公室里,能看见整个车间的生产情况。
办公室空荡荡地,一个人也没有。
“我们办公室里一个闲人都没有,空的时候,他们都在车间里剪线头。”薛玉珍是个爽快人,也不废话,“你们要是拿去年的款,还是按照之前的价格,质量什么你们放心,我们跑了和尚跑不了庙,客户赚钱我们才能赚钱。”
“我们就是冲着启发这一点来的,所以我们今年也要追加订单,至于追加多少,就看薛厂长的价格给我们优惠多少了。”苏椒椒没说是十万件,刚才她看了看车间里的牛仔裤面料,当即打消了在他们厂做来料加工的念头。
因为他们厂就是一家专门加工牛仔裤的服装厂,有自己的面料供货商,她未必能拿到跟他们一样的价钱。
就算拿到一样的价钱,其他辅料也未必能拿到最低,加上损耗,实际的成本跟出厂价差不多。
苏椒椒拿出写好的生产工艺和样品图给薛玉珍看,她的这些款式跟启发服装厂现在生产的牛仔裤款式大同小异,就是在改成了小脚裤,阔腿裤和直筒裤。
她这次没做高弹裤,高弹裤经过水洗会缩水,需要事先放大尺寸做实验,其他裤型也会缩水,但都是正常比例。再就是高弹裤跟普通牛仔裤不是一样的面料,价格上也有差异。
薛玉珍说价格是随着数量定的,问苏椒椒打算订多少。
苏椒椒说每个款式五万件,但三个款式需要同时发货,分三批发到帝都五道口服装批发市场去,货到付款。
两人谈了半个多小时,才把价格谈到了八块钱。
薛玉珍说这个价格是最低了,在别的地方根本不可能拿到这样的价格,因为他们厂的面料都是从她大姑子那边拿货,价格是市场最低,所以需要苏椒椒自己负担送货的费用。
苏椒椒知道,要不是量大,这个价格是拿不下的,也就答应她自己承担运费。
薛玉珍说他们厂常年生产牛仔裤,主要是靠走量,一条裤子才赚一块多钱,还得去水洗厂水洗,也是需要花钱的。
苏椒椒对这个价格很满意,这样的牛仔裤在五道口那边批发价是十二块钱,就是属于那种大路货,也是靠走量的。
自己做订单虽然还能省点,但是也省不了多少,而且还得操心,时不时得有人过来看看,加上人工的费用,不如用他们的面料。
蔡婷坐在边上,默默地算,十五万条牛仔裤,成本价是八块,她们往外批发是十二块,也就是说这批牛仔裤能赚六十万!
六十万!!
不算不知道,一算吓一跳,她又仔细算了算,没错的就是六十万,再除去乱七八糟的费用,到手最低五十万。
五十万对她来说,就是个天文数字!
再看苏椒椒,她似乎没有半点喜悦,依然跟薛玉珍聊着工艺上的细节,价格是价格,质量是质量,是两码事。
两人约定先把样品做出来,水洗后确定颜色和尺寸,然后再大批量生产。
薛玉珍又领着两人去了水洗厂。
牛仔裤跟别的服装不同,多了一道水洗工序,因为水洗就得产生废水污染,所以环保方面就得处理到位。
像秦霜那种不是专门生产牛仔裤的厂家做牛仔裤,偶尔用小型水洗机洗一下无需专门报备。
但是宝塔镇这种专门做牛仔裤的基地,就需要专门的水洗厂做水洗,统一处理废水。
水洗厂就在附近,走路约莫十分钟就到了。
一般水洗厂离服装厂都不会太远,他们需要随时交流水洗效果,而且还需要来回送货拉货。
水洗厂的师傅跟薛玉珍很熟了,热情地领着她们进了水洗机车间。
成排的大型水洗机依次排列,上方的钢丝绳上还悬挂着好多洗好的牛仔裤。
水洗厂的师傅很健谈,说这种大路货牛仔裤主要是石洗,就是在水洗机里放一定比例的石头,通过磨损碰撞来达到想要的效果。
苏椒椒要的颜色比较均匀,石洗洗不出那种效果,就需要酶洗,酶洗也不复杂,水洗厂有固定的配方,加上水洗时间和温度就能洗出预期的颜色。
像启发服装厂用的面料,他们都了解,尺寸上不用担心,颜色也无需担心。
做样品加上水洗,至少得一天,没必要来回奔波,苏椒椒带着蔡婷去镇上找了一家旅馆住下来。
直到第二天看到样品和水洗效果,苏椒椒才放心地带着蔡婷回了家。
术业有专攻,她只看结果就好了。