第318章 便宜才是硬道理
五道口服装批发市场有好几趟早班车,锦园和京大都是站点,很方便,就是回去的时候,得自己坐公交车。
这个点路上车少,跑得快,不到一个小时就到了。
许是因为款式原因,张淼淼家的这批牛仔裤卖的一般,一早上才发了一百多件,而且都是之前的老客户。
西服套装倒是批发出去二十套,价格也不是张淼淼说的四十,而是三十八,算下来才赚了六十块……
不过,靠门口的那家昌源牛仔批发倒是人来人往,好多人聚在那里抢货。
苏椒椒让蔡婷过去打听打听,看怎么回事。
蔡婷一溜烟跑过去看了看,回来愤愤说道:“还有没有天理了,他们家发货价就是十块,还让不让别人活了?”
“发货价是十块?”苏椒椒很是惊讶,起身过去看。
苏椒椒挤在人群里端详那些牛仔裤,面料都是差不多的,款式是直筒裤和小脚裤阔腿裤掺杂在一起,号码也是乱七八糟。
苏椒椒立刻意识到,这些都是订单尾货,订单尾货是怎么回事,她比谁都清楚。
而且这么大的量,只能是从羊城发过来的。
毕竟羊城才是真正牛仔裤批发的源头。
不过,订单尾货应该是一批一批的,也不是一直有吧?
原本大家都发十二,昌源突然发十块,又是在门口,他一吆喝,把客源都吸引过去了。
其他批发牛仔裤的店铺也是冷清了许多,老客户都跑到了昌源那边。
苏椒椒很是郁闷。
她今天刚拿了五千条牛仔裤,而且进货价还是十块零五毛……
“椒椒,有几个之前来拿过咱们货的客户问咱们十块钱发不发……”蔡婷跑过来问,“他们都说昌源发十块,以为降价了,所以才跑过来问咱们的。”
“发吧!”苏椒椒沉声道,“不发的话,连老客户都跑了,你们就说,厂家搞活动,便宜促销这批货,咱们一分不赚,原价售出。”
赔钱就赔钱吧!
商场如战场,有赚就有赔!
蔡婷会意,赶紧跑回去卖货,幸好今天苏椒椒跟着来了,要不然碰到这种情况,她和丁琳玉都不知道怎么处理。
被昌源那么一搅和,她们陆陆续续地批发出去了三百多件……卖一件赔五毛。
蔡婷沉着脸,写满了不高兴。
丁琳玉小心翼翼地记着账,她知道这批货赔了,但这也是没办法的事。
快天亮的时候,零售商们都上完货走了。
卖早点的推着小餐车进来卖早饭,三人每人要了一份包子,坐在店里边吃边聊这批货。
苏椒椒说无所谓,明天继续按照这个价钱批发,只要能留住老客户就行。
隔壁两家也是批发牛仔裤,平日里不怎么说话,今天大家生意都不好,遇到了同样的竞争对手,都出来议论昌盛牛仔批发。
说着说着,就进了苏椒椒的铺子,苏椒椒的新门头还没有做好,还是原来的十六号码头。
两家店主做了自我介绍,十五号商铺老板是个女的,叫杨春花,四十多岁,眉眼透着生意的精明,她问苏椒椒:“今天发多少钱?”
“十块。”苏椒椒如实答道,“我拿货十块零五毛,赔五毛。”
杨春花微讶,心里莫名舒服了一点,前两天她看苏椒椒生意红火,很是羡慕了几天,得知她的上货价,又觉得她没赚多少钱。
尤其是今天昌源这么一折腾,可不是得赔钱了。
想到这里,她看苏椒椒的目光全是同情,叹了一声:“我们也发的十块,虽然没赔,但也没赚多少。”
“小姑娘,你拿货价太高了。”十七号商铺老板是个五大三粗的汉子,他说他叫季来宝,让苏椒椒她们以后喊他老季就行,季来宝是个爽快人,“这些大路货不能高于十块,否则随时都有赔钱的风险,只能零卖,一旦零卖,本钱就压住了。”
“记住了。”苏椒椒很谦虚地接受同行善意的提醒。
“妈的昌源太过分了,来不来就降了两块钱,让我们赚什么钱?”季来宝很窝火,“我真想过去揍他一顿,好好的市场让他破坏了,没有这么干的。”
“对呀,他要是一直这个价钱,咱们可就撑不住了。”杨春花面带愁容,“但现在咱们除了跟着他降价,也没有更好的办法。”
“是啊,咱们只能跟着这个价钱走。”苏椒椒附和道。
其实她心里有个预测,但是不好跟他们两个人说,那就是昌源的货都是订单尾货,可能就卖这一阵子……
他卖完了就没货了。
价格自然就上来了,就看他能卖多久了。
反正她不信,他能一直用这个价格卖下去。
“昌源真是活得不耐烦了。”季来宝生意不好,心情也不好。
身后的铺子突然传来一阵哭声,把苏椒椒她们吓了一跳。
“老公,刚才我收了一张假钱……”一个身材娇小的女人跑到季来宝身边,哭的梨花带雨。
季来宝接过百元大钞看了看,立刻开骂:“哪个王八蛋拿假钱糊弄老子,想死啊!”
他声音太大,走廊里有了回音。
来往的人群都躲着他走。
“快看看咱们的钱。”蔡婷催丁琳玉检查一下,丁琳玉胸有成竹,“我都认真看过了,不可能有假钱,别忘了,我是专业的。”
蔡婷这才放了心。
白天来逛五道口服装批发市场的大都是散客。
批发十块的牛仔裤卖二十或者二十五,还有卖三十四十的,五十六十也有,零售价格参次不齐。
能卖到多少就是多少。
全看店家的销售(忽悠)技巧。
苏椒椒上的那批西服套装零售价卖到一百二,砍价厉害的,九十也卖。
只要能卖了就赶紧出手。
到了下午,那批羊呢西服套装就卖完了,算了算,没赚多少钱,苏椒椒不想补货了。
剩下的牛仔裤慢慢往外批,反正每条赔的五毛钱,零售也能赚回来。
也不能说真的赔钱了。
只能说资金流动慢了,有压货的风险。
周一苏椒椒回学校上课,蔡婷每天都给她打电话,汇报五道口那边的行情。
一个礼拜过去了,五千条牛仔裤还没有卖完,昌源牛仔批发依然坚挺卖十块。
苏椒椒很是好奇。
这个昌源到底什么来头?