第318章 便宜才是硬道理
五道口服装批发市场有好几趟早班车，锦园和京大都是站点，很方便，就是回去的时候，得自己坐公交车。
这个点路上车少，跑得快，不到一个小时就到了。
许是因为款式原因，张淼淼家的这批牛仔裤卖的一般，一早上才发了一百多件，而且都是之前的老客户。
西服套装倒是批发出去二十套，价格也不是张淼淼说的四十，而是三十八，算下来才赚了六十块……
不过，靠门口的那家昌源牛仔批发倒是人来人往，好多人聚在那里抢货。
苏椒椒让蔡婷过去打听打听，看怎么回事。
蔡婷一溜烟跑过去看了看，回来愤愤说道：“还有没有天理了，他们家发货价就是十块，还让不让别人活了？”
“发货价是十块？”苏椒椒很是惊讶，起身过去看。
苏椒椒挤在人群里端详那些牛仔裤，面料都是差不多的，款式是直筒裤和小脚裤阔腿裤掺杂在一起，号码也是乱七八糟。
苏椒椒立刻意识到，这些都是订单尾货，订单尾货是怎么回事，她比谁都清楚。
而且这么大的量，只能是从羊城发过来的。
毕竟羊城才是真正牛仔裤批发的源头。
不过，订单尾货应该是一批一批的，也不是一直有吧？
原本大家都发十二，昌源突然发十块，又是在门口，他一吆喝，把客源都吸引过去了。
其他批发牛仔裤的店铺也是冷清了许多，老客户都跑到了昌源那边。
苏椒椒很是郁闷。
她今天刚拿了五千条牛仔裤，而且进货价还是十块零五毛……
“椒椒，有几个之前来拿过咱们货的客户问咱们十块钱发不发……”蔡婷跑过来问，“他们都说昌源发十块，以为降价了，所以才跑过来问咱们的。”
“发吧！”苏椒椒沉声道，“不发的话，连老客户都跑了，你们就说，厂家搞活动，便宜促销这批货，咱们一分不赚，原价售出。”
赔钱就赔钱吧！
商场如战场，有赚就有赔！
蔡婷会意，赶紧跑回去卖货，幸好今天苏椒椒跟着来了，要不然碰到这种情况，她和丁琳玉都不知道怎么处理。
被昌源那么一搅和，她们陆陆续续地批发出去了三百多件……卖一件赔五毛。
蔡婷沉着脸，写满了不高兴。
丁琳玉小心翼翼地记着账，她知道这批货赔了，但这也是没办法的事。
快天亮的时候，零售商们都上完货走了。
卖早点的推着小餐车进来卖早饭，三人每人要了一份包子，坐在店里边吃边聊这批货。
苏椒椒说无所谓，明天继续按照这个价钱批发，只要能留住老客户就行。
隔壁两家也是批发牛仔裤，平日里不怎么说话，今天大家生意都不好，遇到了同样的竞争对手，都出来议论昌盛牛仔批发。
说着说着，就进了苏椒椒的铺子，苏椒椒的新门头还没有做好，还是原来的十六号码头。
两家店主做了自我介绍，十五号商铺老板是个女的，叫杨春花，四十多岁，眉眼透着生意的精明，她问苏椒椒：“今天发多少钱？”
“十块。”苏椒椒如实答道，“我拿货十块零五毛，赔五毛。”
杨春花微讶，心里莫名舒服了一点，前两天她看苏椒椒生意红火，很是羡慕了几天，得知她的上货价，又觉得她没赚多少钱。
尤其是今天昌源这么一折腾，可不是得赔钱了。
想到这里，她看苏椒椒的目光全是同情，叹了一声：“我们也发的十块，虽然没赔，但也没赚多少。”
“小姑娘，你拿货价太高了。”十七号商铺老板是个五大三粗的汉子，他说他叫季来宝，让苏椒椒她们以后喊他老季就行，季来宝是个爽快人，“这些大路货不能高于十块，否则随时都有赔钱的风险，只能零卖，一旦零卖，本钱就压住了。”
“记住了。”苏椒椒很谦虚地接受同行善意的提醒。
“妈的昌源太过分了，来不来就降了两块钱，让我们赚什么钱？”季来宝很窝火，“我真想过去揍他一顿，好好的市场让他破坏了，没有这么干的。”
“对呀，他要是一直这个价钱，咱们可就撑不住了。”杨春花面带愁容，“但现在咱们除了跟着他降价，也没有更好的办法。”
“是啊，咱们只能跟着这个价钱走。”苏椒椒附和道。
其实她心里有个预测，但是不好跟他们两个人说，那就是昌源的货都是订单尾货，可能就卖这一阵子……
他卖完了就没货了。
价格自然就上来了，就看他能卖多久了。
反正她不信，他能一直用这个价格卖下去。
“昌源真是活得不耐烦了。”季来宝生意不好，心情也不好。
身后的铺子突然传来一阵哭声，把苏椒椒她们吓了一跳。
“老公，刚才我收了一张假钱……”一个身材娇小的女人跑到季来宝身边，哭的梨花带雨。
季来宝接过百元大钞看了看，立刻开骂：“哪个王八蛋拿假钱糊弄老子，想死啊！”
他声音太大，走廊里有了回音。
来往的人群都躲着他走。
“快看看咱们的钱。”蔡婷催丁琳玉检查一下，丁琳玉胸有成竹，“我都认真看过了，不可能有假钱，别忘了，我是专业的。”
蔡婷这才放了心。
白天来逛五道口服装批发市场的大都是散客。
批发十块的牛仔裤卖二十或者二十五，还有卖三十四十的，五十六十也有，零售价格参次不齐。
能卖到多少就是多少。
全看店家的销售（忽悠）技巧。
苏椒椒上的那批西服套装零售价卖到一百二，砍价厉害的，九十也卖。
只要能卖了就赶紧出手。
到了下午，那批羊呢西服套装就卖完了，算了算，没赚多少钱，苏椒椒不想补货了。
剩下的牛仔裤慢慢往外批，反正每条赔的五毛钱，零售也能赚回来。
也不能说真的赔钱了。
只能说资金流动慢了，有压货的风险。
周一苏椒椒回学校上课，蔡婷每天都给她打电话，汇报五道口那边的行情。
一个礼拜过去了，五千条牛仔裤还没有卖完，昌源牛仔批发依然坚挺卖十块。
苏椒椒很是好奇。
这个昌源到底什么来头？